Extrait : La productivité est un leitmotiv des organisations de la fonction commerciale. Tirer profit des nouvelles technologies, « aligner » la stratégie commerciale pour être plus efficace avec moins de ressources, tels sont les défis des managers commerciaux qui doivent structurer leur approche commerciale et organiser les actions afin de satisfaire des clients jugés de plus en plus difficiles ...
Extrait : Une décision stratégique, aussi pertinente soit elle, ne peut se concrétiser et conduire au succès, que si elle est le fruit d’une démarche construite, fondée et réfléchie. Anticipation et cohérence en sont les maîtres mots. Il faut considérer l’analyse stratégique comme un ensemble de méthodes qui vous conduisent à anticiper les décisions, à réduire les incohérences, à organiser ...
Extrait : Vous allez trouver ici quelques brèves indications concernant l’origine de ce livre. Cet historique est en même temps une partie de notre expé- rience des tests. À présent, vous pensez certainement qu’il n’est plus nécessaire de recourir aux tests pour choisir un candidat. Mais ce ne serait qu’une conclusion hâtive. La preuve en est que les postes les ...
Extrait : Pour être aussi efficaces que possible, les très nom- breuses mises au point contenues dans le présent ouvrage tiennent le plus grand compte des fautes le plus couram- ment commises, dont l’élimination représenterait déjà un progrès appréciable. En labsence de tout véritable manuel de langue française qui, en bonne logique, devrait servir de vade mecum aux écoliers, ...
Comprendre et traiter la souffrance. Tout le monde, un jour ou l’autre, vit un drame, qu’il s’agisse du décès d’un être aimé, d’une agression, d’un harcèlement, d’une rupture ou d’un licenciement abusif. Il peut alors s’élever en nous un très fort sentiment d’injustice, d’autant plus que notre entourage ou un tribunal s’avère souvent impuissant à nous offrir une reconnaissance et ...
Extrait : À quoi correspond ce besoin de « réalisation de soi » que Maslow situait au sommet de sa pyramide ? Dans l’article de 1943, le psychologue reste assez évasif et se contente d’exemples : « Un musicien doit faire de la musique, un artiste doit peindre, un poète doit écrire, s’il veut être vraiment heureux. » Et il ...
Extrait : Tous les livres écrits dans ce domaine ne sont, après tout, que des témoignages d’expériences passées mais aucun auteur ne pourrait garantir que ses recettes fonctionnent dans toutes les circonstances, pour chaque sujet quelles que soient les parties prenantes. Si je devais faire une analogie, je prendrais celle du montage de la mayonnaise. Aucune recette n’est disponible sur ...
Bienveillant avec soi-même Pouvoir compter sur soi Extrait : Avez-vous déjà éprouvé l’inquiétude de mourir en étant passé à côté de vous- même, un peu comme si vous aviez joué pendant des dizaines d’années le rôle d’une doublure, pressé comme un citron par le temps, le travail, les autres, la réussite, les impératifs et les contraintes de toute nature ? ...
Extrait : Comment choisir ses pensées et dédramatiser les situations ? Comment changer son regard sur soi-même ? Comment écarter les pensées négatives et se nourrir du positif ? Comment apprivoiser ses émotions ? Comment respecter ses propres besoins et reprendre possession de ses choix ? Comment mettre en place de nouveaux modes de fonctionnement ? Comment détecter les personnes ...
Relativité fondements et applications avec 150 exercices et problèmes résolus-Dunod Extrait : Ce cours, intitulé « Relativité », correspond globalement au programme traité en licence troisième année, à l’Université Paul Sabatier de Toulouse, pendant un semestre de douze semaines, à raison d’une heure de cours et d’une heure de travaux dirigés par semaine. C’est un cours introductif qui s’adresse à ...
La forme des idées une exploration au coeur de la créativité Extrait : Si tu as choisi ce livre, il y a fort à parier que tu sois un chercheur d’idées. Peut-être les cherches-tu à l’ombre d’un arbre dans un parc par une après-midi printanière. Peut-être les attends-tu sous la douche jusqu’à ce que tes doigts tes orteils soient tout ...
Extrait : Apprendre… Quelle connotation a ce mot pour vous ? Quelle couleur a-t- il ? Apprendre est-il sombre ou lumineux ? Les deux à la fois, peut-être ? Quelle texture ? Est-il mou, doux, est-il dur ? Chaud ou froid ? Que mettez-vous derrière les termes : Exploration ? Obligation ? Larmes ? Découverte ? Liberté ? Freins ? ...