Influence et manipulation

 Extrait :
C’est sans doute cette longue expérience de victime qui m’a poussé à m’intéresser à la persuasion : quels sont les facteurs qui poussent un individu à accepter
une proposition ? Et quelles sont les techniques les plus efficaces pour amener ce consentement ? Comment se fait-il qu’une requête formulée d’une certaine
façon soit rejetée alors que, formulée d’une autre fois elle sera satisfaite ?

Format : [ PDF ]
Taille : 4.86 MB
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