L’art du pitch

Extrait :

J’aide des entreprises à lever des fonds quand elles cherchent à croître

rapidement ou à ouvrir leur capital. J’ai levé des millions de dollars lors de

transactions dans lesquelles étaient impliqués des acteurs majeurs tels que le

groupe d’hôtellerie de luxe Marriott, l’entreprise agroalimentaire Hershey’s, ou

la financière Citigroup. Aujourd’hui, je lève en moyenne 2 millions par semaine.

Du point de vue extérieur, les raisons de ma réussite paraissent évidentes : je

propose à des investisseurs aux reins plus que solides des affaires juteuses

auxquelles prennent part des banques de Wall Street. D’autres gens font le même

métier, et pourtant, j’ai de bien meilleurs résultats qu’eux. Ils sont mes

concurrents directs. Ils évoluent sur le même marché, proposent le même genre

de transactions, et pitchent des faits et des chiffres similaires. Mais un simple

calcul montre que je suis objectivement l’un des meilleurs à ce petit jeu. Et ce

n’est pas parce que j’ai de la chance. Ou un don particulier. Je n’ai pas non plus

de diplôme en force de vente. Ce que j’ai, c’est la bonne méthode.

Format : pdf

Taille : 2 Mb

Langue : français

 

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