Les Relations Humaines, Secret De La Réussite

Extrait :

Flack intervient: «Je crois que nous suivons à nouveau une mauvaise piste.

Nous sommes d’accord pour dire que réussir signifie atteindre ou réaliser

ses objectifs. Or, étant donné que dans la vie tout ce qui nous arrive nous

vient obligatoirement des autres ou à cause des autres, je pense que le

principal ingrédient du succès, c’est l’aptitude à bien s’entendre avec les

gens!»

Si nous voulons aboutir à quelque chose, nous devons vendre nos idées aux

autres et surtout leur vendre l’idée de nous aider. Le point de vue de Flack

était clair pour moi.

Nicholls se tourne alors vers moi: «Elmer, dit-il, cette question vous est

familière. Vous avez agi en tant que conseiller à la mise en marché auprès

de tant de compagnies, Sears, Penneys, Johns Manville, Bering Cigars,

American Airlines, les hôtels Statler, Hoover, Western Union, Cadillac et

j’en passe; vous avez une grande expérience dans ce domaine.

«Vous avez enseigné à leur personnel commercial la manière de vendre

leurs produits. Ne pensez-vous pas que vos Tested Selling Sentences

constituent une méthode aussi valable pour vendre des ‘personnes’ que des

marchandises?»

Il y avait là matière à réflexion.

Les êtres humains, avec leurs espoirs, leurs ambitions, leurs rêves et leurs

ennuis peuvent tout aussi bien être commercialisés que des produits!

Oui! Je pourrais apprendre aux gens à se mettre en marché, à se ‘vendre’,

au même titre que des épingles à linge, de l’essence, des voitures ou des cigares!

Format : pdf

Taille : 2 Mb

Langue : français

 

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