extrait :
Par ailleurs, celui qui souhaite convaincre les autres loyalement et sur le long terme doit employer des arguments justes et solides. Le travail de conviction est objectif lorsque les raisons en faveur ou défaveur d’un fait sont clairement présentées et évaluées. C’est la seule manière pour que l’autre (ou les autres) comprenne(nt) la pertinence et la portée des raisons évoquées et les apprécie(nt) clairement. Et un jugement bien pensé et plausible est généralement bien plus crédible qu’un jugement résultant d’astuces manipulatoires. La manipulation et les astuces rhétoriques et psychologiques déloyales peuvent, certes, être synonyme de succès sur le court terme, mais sur le long terme c’est généralement la qualité des arguments qui prime.
Format : pdf
Taille : 2 Mb
Langue : français
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