Extrait :
Flack intervient: «Je crois que nous suivons à nouveau une mauvaise piste.
Nous sommes d’accord pour dire que réussir signifie atteindre ou réaliser
ses objectifs. Or, étant donné que dans la vie tout ce qui nous arrive nous
vient obligatoirement des autres ou à cause des autres, je pense que le
principal ingrédient du succès, c’est l’aptitude à bien s’entendre avec les
gens!»
Si nous voulons aboutir à quelque chose, nous devons vendre nos idées aux
autres et surtout leur vendre l’idée de nous aider. Le point de vue de Flack
était clair pour moi.
Nicholls se tourne alors vers moi: «Elmer, dit-il, cette question vous est
familière. Vous avez agi en tant que conseiller à la mise en marché auprès
de tant de compagnies, Sears, Penneys, Johns Manville, Bering Cigars,
American Airlines, les hôtels Statler, Hoover, Western Union, Cadillac et
j’en passe; vous avez une grande expérience dans ce domaine.
«Vous avez enseigné à leur personnel commercial la manière de vendre
leurs produits. Ne pensez-vous pas que vos Tested Selling Sentences
constituent une méthode aussi valable pour vendre des ‘personnes’ que des
marchandises?»
Il y avait là matière à réflexion.
Les êtres humains, avec leurs espoirs, leurs ambitions, leurs rêves et leurs
ennuis peuvent tout aussi bien être commercialisés que des produits!
Oui! Je pourrais apprendre aux gens à se mettre en marché, à se ‘vendre’,
au même titre que des épingles à linge, de l’essence, des voitures ou des cigares!
Format : pdf
Taille : 2 Mb
Langue : français
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