Extrait :
Cet ouvrage a pour objectif de faire le point sur ces techniques psychoso-
ciales de l’influence du comportement. Tout au long de ce travail, nous tente-
rons de présenter les expériences qui mettent en évidence la facilité avec
laquelle nous pouvons être manipulés. Beaucoup de ces recherches ont été
conduites dans des pays anglo-saxons mais nous verrons que le large recours
à des travaux personnels atteste de leur caractère transculturel. Nous essaye-
rons également, à travers les recherches conduites dans ce domaine, d’expli-
quer les mécanismes psychologiques qui font que nous nous laissons
manipuler.
J’espère, pour ma part, que ce livre vous permettra de comprendre
comment s’exercent, mentalement, l’influence et la manipulation dans notre
vie quotidienne et que l’évocation de toutes ces méthodes et techniques vous
permettra d’en déjouer la pernicieuse efficacité lorsqu’elles sont utilisées
pour vous faire accomplir un acte non attendu de votre part. Nous verrons, en
outre, que ces techniques ont un versant positif et négatif en ce sens qu’une
même technique peut avoir un caractère amoral (faire perdre du temps à
autrui, lui extorquer de l’argent, lui faire acheter des choses) mais peut
également posséder un caractère plus moral, plus utile pour la société ou un
individu (faire prendre confiance à un élève, conduire des personnes à trier
leurs ordures, à économiser de l’énergie, etc.). Dans la mesure du possible,
l’ensemble de ces aspects sera évoqué pour faire prendre conscience de la
force de ces techniques et de la variété des registres comportementaux
qu’elles sont susceptibles d’affecter. Si vous veniez à les utiliser (et vous
verrez que vous en avez déjà utilisé certaines), vous verriez que le caractère
moral versus non moral de cette technique ne réside pas dans la technique
elle-même mais bien dans la nature du comportement que l’on entend extor-
quer à la personne à laquelle on applique cette technique. Pour faire de bons
citoyens de nos enfants.
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